🏠 ¿Por qué dominar la captación inmobiliaria?
La captación es la habilidad más demandada —y menos enseñada— del sector inmobiliario. Muchos agentes saben cerrar ventas, pero muy pocos saben conseguir el encargo de forma sistemática y profesional. Sin captación no hay cartera, y sin cartera no hay negocio.
Este curso nace de la experiencia directa en el mercado inmobiliario español para dotarte de un sistema completo: desde identificar propietarios motivados hasta firmar el encargo en exclusiva, pasando por la llamada de presentación, la visita de valoración y el manejo de objeciones.
La respuesta es una sola: un sistema de captación estructurado y ejecutado con constancia. En este curso aprenderás exactamente ese sistema, paso a paso.
Nuestra formación especializada en el sector inmobiliario te proporciona las herramientas, los guiones y las estrategias que utilizan los mejores captadores del mercado, adaptadas a la realidad del mercado español y, en particular, al mercado de Castilla y León.
🏫 Modalidades de formación
Presencial
Clases en las instalaciones de Academia CID en Salamanca. Práctica en vivo con role-playing y casos reales.
⭐ RecomendadoOnline
Acceso al aula virtual con vídeos, materiales y ejercicios prácticos. Tutorías semanales por videoconferencia.
Semipresencial
Combina sesiones presenciales quincenales con trabajo autónomo en el aula virtual a tu ritmo.
👥 ¿A quién va dirigido?
Este curso está diseñado para profesionales del sector inmobiliario en cualquier etapa de su carrera:
Agentes inmobiliarios que empiezan
Construye desde el principio un sistema de captación profesional que evite los errores más comunes.
APIs que quieren más cartera
Amplía y diversifica tu cartera de inmuebles con técnicas de captación activa y pasiva.
Directores y responsables de agencia
Forma a tu equipo en procesos de captación estandarizados que aumenten la productividad.
Profesionales de otros sectores
Con experiencia en ventas o atención al cliente que quieran incorporarse al sector inmobiliario.
Alumnos del Curso API
Complemento natural al título API. La captación es el paso siguiente después de obtener el diploma.
Promotores e inversores
Comprende el proceso de captación para negociar mejor con los agentes y reducir costes de intermediación.
✅ Lo que aprenderás
Al finalizar el curso dominarás un sistema completo de captación inmobiliaria:
📚 Programa completo del curso
El programa está estructurado en 8 módulos que cubren todo el proceso de captación, desde la prospección inicial hasta el mantenimiento de la cartera:
- T.1 El mercado inmobiliario español: estructura, agentes y tendencias actuales
- T.2 El proceso de captación como sistema: fases, métricas y ratios de conversión
- T.3 El perfil del captador profesional: habilidades, actitudes y mentalidad de éxito
- T.4 Tipos de captación: en frío, en caliente, referidos, digital y de zona
- T.5 Marco legal de la captación: el encargo de mediación y sus modalidades
- T.1 Selección y delimitación de la zona de trabajo: criterios y estrategia
- T.2 Técnicas de prospección presencial: el agente de zona como referente local
- T.3 Análisis de portales inmobiliarios para detectar oportunidades de captación
- T.4 Buzoneo profesional: diseño, distribución y seguimiento de resultados
- T.5 Señales de compra en el mercado: pisos que llevan meses publicados, herencias, divorcios
- T.1 Psicología de la llamada en frío: cómo superar el rechazo y mantener la motivación
- T.2 Guiones de llamada para particulares: apertura, desarrollo y cierre de visita
- T.3 Manejo de objeciones telefónicas: "ya lo llevo yo solo", "ya tengo agencia", "no me interesa"
- T.4 La llamada de seguimiento: cuándo, cómo y con qué excusa llamar de nuevo
- T.5 Herramientas CRM para el seguimiento de llamadas y gestión de contactos
- T.1 Preparación de la visita: documentación, herramientas y presentación personal
- T.2 El Análisis Comparativo de Mercado (ACM): elaboración y presentación
- T.3 Técnicas de rapport y conexión emocional con el propietario
- T.4 Cómo fijar el precio correcto y convencer al propietario sin perder el encargo
- T.5 La presentación del servicio: diferenciación frente a la competencia
- T.6 Cierre de la visita: técnicas para obtener el encargo en la primera visita
- T.1 Por qué la exclusiva es mejor para el propietario: argumentario completo
- T.2 Tipos de encargo: exclusiva simple, compartida y multiservicios
- T.3 Redacción y firma del contrato de exclusiva: cláusulas esenciales
- T.4 Manejo de las objeciones clásicas a la exclusiva
- T.5 Gestión del encargo durante el período de exclusiva: informes y comunicación
- T.1 Posicionamiento personal en redes sociales: LinkedIn, Instagram y Facebook para agentes
- T.2 Estrategia de contenidos para atraer propietarios: qué publicar y con qué frecuencia
- T.3 Google My Business y SEO local: cómo aparecer cuando un propietario busca agencia
- T.4 Campañas de captación en Meta Ads: segmentación y presupuesto para agentes
- T.5 WhatsApp Business como herramienta de captación y seguimiento
- T.1 El sistema de referidos: por qué es la fuente de captación más rentable
- T.2 Cómo construir y activar una red de referidos: notarios, gestores, abogados, administradores
- T.3 El plan de fidelización de clientes pasados: newsletters, llamadas de cortesía y detalles
- T.4 Networking profesional: asociaciones, eventos y colegios profesionales
- T.5 Captación colaborativa entre agencias: las MLS y las redes de colaboración
- T.1 KPIs de captación: métricas que debes medir cada semana
- T.2 Gestión del pipeline de captación: de prospecto a encargo firmado
- T.3 Priorización de la cartera: qué inmuebles promocionar primero y por qué
- T.4 Revisión de precio con el propietario: cómo comunicar un ajuste sin perder el encargo
- T.5 Plan semanal de captación: rutina diaria del captador profesional
💬 ¿Tienes dudas sobre el programa? Contacta con nosotros y te asesoramos sin compromiso.
Solicitar información🎓 Diploma acreditado
Técnicas Profesionales de Captación Inmobiliaria
Al completar satisfactoriamente todos los módulos y superar las evaluaciones, se expide el Diploma de Técnicas Profesionales de Captación Inmobiliaria, emitido por Academia CID. El diploma acredita la formación recibida y tiene validez en todo el territorio nacional como aval de competencia profesional en el sector inmobiliario.
❓ Preguntas frecuentes
No es obligatorio. Este curso está abierto a cualquier persona interesada en el sector inmobiliario, con o sin el título API. Sin embargo, si ya tienes el diploma API de Academia CID o de otro centro, este curso es el complemento perfecto para empezar a captar inmuebles desde el primer día de actividad.
No. Las técnicas de captación son igualmente útiles para agentes independientes, autónomos, promotores que quieren vender directamente o cualquier profesional que necesite conseguir inmuebles en encargo. El contenido está orientado tanto a quienes trabajan en agencia como a quienes operan de forma autónoma.
Enfoque práctico: no solo explicamos qué hacer, sino cómo hacerlo, con guiones reales, role-playing y casos del mercado español.
Adaptado al mercado local: las técnicas están ajustadas a la realidad del mercado inmobiliario de Castilla y León, no a modelos anglosajones que no encajan con el cliente español.
Profesorado con experiencia real: los formadores de Academia CID tienen experiencia directa en captación inmobiliaria en el mercado nacional.
Sí. La modalidad semipresencial y online está diseñada precisamente para profesionales en activo. Las sesiones presenciales se programan en horarios compatibles con la jornada laboral, y el aula virtual permite avanzar al ritmo de cada alumno.
Depende del punto de partida de cada alumno y de la constancia en la aplicación. En general, los alumnos que aplican el sistema de prospección y llamadas desde la primera semana suelen obtener sus primeros encargos en el plazo de 3 a 6 semanas. La clave no es la técnica, sino la regularidad en la ejecución.
La evaluación combina pruebas teóricas sobre los contenidos del programa con ejercicios prácticos de role-playing (simulación de llamadas y visitas de valoración). Para obtener el diploma es necesario superar todos los módulos con una nota mínima de 5 sobre 10.
Sí. Todos los alumnos reciben un pack de materiales que incluye: guiones de llamada y visita editables, plantillas de ACM (Análisis Comparativo de Mercado), modelo de contrato de exclusiva, plantillas de seguimiento CRM en Excel y acceso al aula virtual durante y después del curso.